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Vender sin querer, hay que tener la caña de pescar siempre puesta.

Vender hoy implica establecer estrategias comerciales especificas para cada producto o servicio. Es bueno abrir distintos canales de venta, probar sistemas hasta dar con los más adecuados.

La venta personal, telefónica o a través de internet, hoy en día requieren de técnicas específicas, la comunicación se hace imprescindible, así como el uso adecuado de las herramientas gratuitas que se nos brindan. Hay que aprovecharlas, pues no tardarán mucho en acotar esta oportunidad.

El valor de la comunicación se hace imprescindible y esta hoy en día, esta en manos de quien tiene el dinero. Poco a poco su influencia va minando la capacidad de nosotros como consumidores.

La importancia que cobran las estrategias comerciales y de ventas. A nivel personal y como comercial que me siento y soy, me gustaría saber que es lo que tienes en la cabeza, a donde vas cuando sales de casa, pues tengo claro que desde que cierras la puerta, tu destino es a gastar, por no hablar de lo que gastas sin salir de casa.

Conforme lo voy escribiendo, me planteo que también se convierte en un objetivo para mi, el consumo que puedes hacer dentro de tu casa. Pues bien, imagínate lo que empresas como google, amazon, etc… están invirtiendo en estudiarte, precisamente para anticiparse a tus movimientos de consumo.

Te confirmo, que de nosotros saben más que nosotros mismos y de nuestros hábitos, mucho más de lo que nos imaginamos. De hecho nuestro pensamiento viene muy condicionado por lo que vemos, leemos y escuchamos.

Todos los medios de comunicación están condicionados por el capital que los gobierna y si te paras a pensarlo es lógico,  seguro tienen interés en orientar sus líneas editoriales, aunque nos digan lo contrario.

Pienso que es licito, lógico y humano, pero ciertamente esto condiciona nuestras creencias y por supuesto orienta nuestros hábitos.

Por eso, mi recomendación para construir un buen motor de ventas pasa por tomar distancia de la realidad y montar tu propio canal de comunicación, esto es influir directamente en los mensajes que quieres hacer llegar al exterior.

Hoy las herramientas gratuitas que tenemos a nuestro alcance, nos permiten tener nuestros propios canales de comunicación. No se cuanto durará, pero me temo que no tardarán en acotarlo. Lo que llamaré “libertad puntual condicionada, de comunicación”

Esto sin duda, es la recomendación que te hago, para vender sin querer, es vender queriendo. Y para ello deja la caña de pescar siempre puesta y dispuesta para captar clientes potenciales y no potenciales.

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La comunicación, un divino tesoro.

Hoy es de vital importancia si vendes u ofreces algo contar con canales de comunicación para transmitir tus mensajes, canales que estén lo más expuestos posible a la gente, para que esta se entere de lo que ofreces o vendes.

Si tienes algún amigo político, banquero, agente de seguros o de bolsa, le puedes preguntar al respecto… De hecho todos conocemos o tenemos en nuestro entorno comerciales que ofrecen y venden humo.

No lo digo en sentido despectivo, pues en este post actúo como tal y no pasa absolutamente nada.

Hoy por suerte tenemos infinidad de medios de comunicación gratuitos y de pago a nuestro alcance. Una buena utilización de los mismos facilitará nuestros intereses comerciales, cuanto mayor sea nuestro alcance, más posibilidad de vender tendremos.

Conceptos como Globalización, Estadística, Probabilidad son términos a los que tenemos que acostumbrarnos a la hora de analizar nuestros objetivos y los resultados comerciales obtenidos.

De la comunicación se puede hablar mucho, pero yo me voy a centrar en tres conceptos básicos a la hora de vender, que serían: emisor, menaje y receptor.

Emisor, el que tiene que comunicar, es decir el qué ofrece o vende, el típico comercial que representa una amplia gama de productos o servicios y tiene que transmitir su oferta de forma adecuada.

Mensaje, es la base de lo que tenemos que comunicar, la concreción de las ideas o los conceptos sobre productos o servicios ofrecidos ¡Muy importante es creérselo!

Receptor, se trata ya del objetivo, destino a donde pretendo llegar con mi mensaje de información, comunicando mis intereses. Sinceridad y concreción sin duda ayudan a la mejor comprensión de este.

Si eres capaz de comunicar y transmitir utilizando los medios que hoy tenemos a nuestro alcance, tienes un porcentaje alto de que tus ventas se incrementen exponencialmente a la capacidad de transmitir que tienes, por tanto tienes el control de la comunicación, un divino tesoro.

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Las ventas son el motor empresarial.

Hola amigo, si has llegado hasta aquí algo estoy haciendo bien y es que esto de tener un blog…   ¡QUE FUNCIONA! 

Soy Jorge Sánchez un comercial de nuestro tiempo al que no le asustan, ni le importan:  Las puertas frías, los teléfonos calientes y el internet a su aire. Y es que para mí, las ventas son el motor empresarial.

  1. En este blog pretendo transmitir mis conocimientos y experiencia sobre ventas, así como aconsejar en la medida de mi know how. En este momento procede la pregunta de… ¿Qué es primero La Empresa o la Venta?(el Huevo o la Gallina).

  2. A mi criterio indiscutiblemente la venta es lo primero, no entiendo la empresa si no cuento con el producto/servicio vendido antes de iniciarla. Para mí el motor de la empresa sin duda es la VENTA, sin esta, los negocios o las empresas no tienen razón de ser.

  3. Empieza tu negocio vendiendo antes de producir, siempre puedes  preparar ofertas que te permitan ofrecer los productos a priori para posteriormente entregarlos, de esta manera consigues generar recursos propios, antes incluso de arrancar, evitaras tener que pedirlos o extraerlos de los tuyos.

  4. Dejar claro lo importante que resulta contar con un buen motor de ventas y en este blog mi intención es ayudarte en la construcción del tuyo.

 5. Piensa en el futuro de tu negocio, minimiza costes iniciales, implementa avances aprovechando lo construido, tu objetivo de presente, será captar y fidelizar clientes e incrementar ventas de forma sostenida.

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Tu Experto Comercial

Mi siguiente post, será La comunicación, divino tesoro  

Herramientas gratuitas muy recomendables si quieres vender en internet.

http://www.office.com/?omkt=es-es, procesador de textos, hoja de cálculo, bases de datos, presentaciones, trabajos en red, etc…

http://www.canva.com, para el diseño de tus anuncios

http://www.sendpulse.com/latam, para el envío de correos masivos

www.hootsuite.com, Por supuesto las redes sociales generalistas,: Facebook, Twitter, Linkedin, recomendable tambien Youtube, etc..

http://www.anuncia-te.es, en nuestra web tienes que estar, para ello registrate como profesional, empresa, negocio o industria e incluye todos los productos o servicios que pretendas ofrecer.

Valor Añadido hoy, un concepto al alza.

En un mercado tan atomizado como el actual, necesitamos buscar argumentos que nos diferencien de nuestros competidores. Es el momento de generar valor añadido sobre nuestros productos y servicios, que los clientes valoren y estén dispuestos a pagar.

Esta claro que productos o servicios iguales o similares hoy en día se pueden encontrar ofrecidos por distintos proveedores, esto les obliga a indagar sobre argumentos diferenciadores, que harán que el público decida en dónde comprar.

¿Cómo se explica? Qué un mismo producto o servicio que es ofrecido por varios proveedores conlleve diferencias a veces importantes en los (PVP) precios de venta al público. Tendremos que atender a las distintas circunstancia que afectan a los costes de cada proveedor, estructura, logistica, márgenes, etc… evidentemente distintos en cada caso y que propician esas diferencias.

Anuncia-te , surge de la propia necesidad de encontrar información relevante, desinteresada y de utilidad. Que no es la que nos encontramos habitualmente ofrecida por los distintos buscadores, pues estos tienen ya su negocio en la publicidad y nos muestran su parte más interesada.

Los usuarios necesitamos una herramienta que nos permita la capacidad real de comparar, y es aquí, donde si ofreces algo debes registrarte en Anuncia-te.

Pues se aporta valor añadido con datos objetivos, no interesados, que sirven de utilidad real a los usuarios. Es decir a quién tiene la necesidad de un producto o servicio darle una posibilidad real de comparar. Evidentemente si estas registrado das la posibilidad de que te encuentren.

Por eso en Anuncia-te te vamos a enseñar los productos, siempre asociados a los proveedores que los ofrecen, con los datos de contacto directo con los distintos proveedores, para que sean los usuarios los que de primera mano, si quieren, se informen y decidan a quien comprar.

Monetizar o no, es la cuestión.

Todos los que iniciamos un negocio, pensamos y queremos más o menos los mismo,  monetizar antes de producir.

Si pensamos y hacemos lo mismo que el resto vamos a conseguir y nos va a costar lo mismo que al resto (lo normal no monetizar). Por lo tanto vamos a hacerlo de forma diferente.

Si lo normal es pensar primero en nosotros y luego en los demás. Hacer esta reflexión ¿Qué pasa si invertimos este pensamiento y pensamos primero en los demás? Estamos empezando a aportar valor y esto, si es monetizable.     c

Creo que es una buena idea ponerse en el lugar de los demás y ver cómo cubrir sus necesidades aportándoles valor, con el objetivo claro de que este valor aportado me sea devuelto en forma de bumerang.

El fin último de todo profesional, negocio o empresa es monetizar. Por suerte o por desgracia en la sociedad actual estamos condenados a vivir unos de otros y todos tenemos idéntico derecho a cobrar por los productos o servicios que ofrecemos.

Monetizar es un derecho y una obligación y no debemos tener vergüenza por lo que sin duda es innato, pues existir implica que tengo que pagar por los productos o servicios que me son prestados y cobrar por los productos o servicios que presto u ofrezco. Con esto creo que queda clara mi posición sobre si el “monetizar o no, es la cuestión”.

Necesitas vender más?

Si necesitas vender más, desde GTC  te ofrecemos un departamento comercial externo, tendrás un comercial profesional asignado a tu negocio, será tu comercial GTC asociado.

El comercial GTC asociado se convierte en el responsable de cumplir el objetivo de ventas pactado con tu empresa por convertirte en empresa proveedora de GTC, siempre que todas las condiciones de venta, como son el precio, condiciones de pago/cobro, características del producto o servicio, etc… sean (OK) correctas.

El comercial GTC asociado te ayudará e informará de forma ordenada y periódica sobre todas sus gestiones comerciales.

Informará a los proveedores que representa. Un mismo comercial NO podrá representar a empresas competidoras entre sí, pero SI a otras empresas que coincidan en interés por tipo de cliente, mercado, canal y ruta en los que  este trabajando el comercial GTC asociado.

El comercial GTC asociado asignado utilizara la herramienta www.anuncia-te.es como canal extra de ventas, consiguiendo un catálogo tarifado de los distintos proveedores.  Esto permite a otros comerciales GTC asociados que puedan ayudar a encontrar nuevos nichos del negocio para sus compañeros y por ende, a los proveedores representados por estos.

Sencillo,  tres involucrados el proveedor, el comercial GTC asociado y el cliente final del producto o servicio contratado y un objetivo común perseguir fidelización y satisfacción de los clientes.

“Pescador de necesidades” Me gusta estar donde se me necesita…

Lo siento pero tengo que empezar así, si piensas que te puedo resultar de ayuda, cuenta con ella de forma desinteresada.

Me considero una persona feliz la mayor parte del tiempo, creo que es debido simplemente a qué he aprendido sin querer, a gestionar el pensamiento. Te sugiero que pruebes y hagas lo mismo….

El motivo de esta introducción, no es otro que ofrecerte mis servicios como persona dedicada al mundo del comercio y del emprendimiento por vocación que no por obligación.

Créeme si te digo que el esfuerzo es mínimo y que si me cobrarán pagaría por ello.

Mi servicio consiste en promocionar y estar pendiente de las necesidades en mi circulo de relaciones, siendo pro-activo y ofreciendo a través de mis canales de comunicación aquello que terceros tienen o aportan.

De esta manera consigo en mi entorno Anuncia-te GTC brindar múltiples soluciones a las necesidades que detecto y que existen. Soy, lo que llamaré a partir de ahora, un pescador de necesidades.


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